Estrategias de Maximización
Optimiza tu negocio con nuestras secciones sobre RevPAR, Ocupación y ADR para mejores resultados.
Estrategias de Maximización
Optimiza tus ingresos con nuestras estrategias de maximización de RevPAR, ocupación y ADR.
Maximización de RevPar
La estrategia de maximización de RevPAR se centra en equilibrar la tarifa promedio por habitación (ADR) y la tasa de ocupación para obtener el máximo ingreso por cada habitación disponible.
Esta estrategia implica ajustar dinámicamente los precios y las políticas de estancia en función de la demanda para maximizar los ingresos totales, en lugar de centrarse únicamente en la tarifa o la ocupación.
Ejemplo:
Durante un evento local de gran demanda, el hotel podría aumentar las tarifas significativamente, pero al mismo tiempo aplicar una estancia mínima de dos noches para asegurarse de que las habitaciones se vendan a un precio elevado durante todo el evento, maximizando el RevPAR.
Maximización de ADR
La estrategia de maximización de ADR se enfoca en aumentar la tarifa promedio diaria por habitación, priorizando la venta de habitaciones a tarifas más altas, incluso si esto implica una menor ocupación. El objetivo es atraer a clientes dispuestos a pagar más por servicios premium o experiencias exclusivas.
Ejemplo:
Un hotel de lujo podría implementar esta estrategia ofreciendo paquetes de alto valor que incluyan servicios adicionales, como cenas gourmet o tratamientos de spa, y fijando tarifas elevadas para habitaciones exclusivas, incluso si esto resulta en una ocupación más baja. La idea es que el ingreso generado por habitación sea mayor, gracias al precio elevado.
Maximización de Ocupación
La estrategia de maximización de ocupación se centra en llenar tantas habitaciones como sea posible, incluso si esto significa bajar las tarifas. La idea es incrementar el volumen de huéspedes para generar ingresos adicionales a través de otros servicios del hotel (como restaurantes, bares, y eventos).
Ejemplo:
Durante los períodos de baja demanda, un hotel podría aplicar descuentos agresivos o lanzar promociones especiales para atraer a más clientes y aumentar la ocupación. Esto podría incluir ofertas de última hora, paquetes familiares o promociones de "paga dos noches, quédate tres", con el objetivo de llenar la mayor cantidad posible de habitaciones y generar ingresos adicionales a través de otros servicios ofrecidos en el hotel.